Akquise:

Wie funktioniert erfolgreiche Akquise? Wie überwindet man die Hürde am Telefon? Welche Tagesstruktur bringt am meisten? Ist reine Masse wirklich zielführend – oder geht es um gezielte Gespräche? Wer strukturierte Quantität mit Wirkung kombiniert, hebt sich im Markt deutlich ab.

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Einwandbehandlungen:

Ablehnung gehört zum Alltag im Vertrieb – entscheidend ist nur, wann und wie auf Einwände reagiert wird. Mit der Technik „agree and overcome“ wird aus einem Nein ein möglicher Abschluss. Inhalte wie Gesprächsführung und Abschlusstechniken sind Teil des Trainings.

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Daily Planning:

Die Vorbereitung ist die halbe Miete. Entscheidend ist, die richtigen Ansprechpersonen zu identifizieren und sich gezielt auf jedes Gespräch vorzubereiten. Ein professionelles, tägliches Daily Planning mit einer durchdachten Mischung aus Qualität und Quantität ist der Schlüssel zum Erfolg – und wird praxisnah vermittelt.

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Follow-up:

Dranbleiben, ohne zu nerven – und mental stark bleiben, auch wenn die zehnte Rückmeldung ein Nein ist. Kontinuität und Haltung sind entscheidend.

Qualitative & quantitative Tagesstruktur:

Was mache ich als Erstes? Wie rekrutiere ich effektiv und nachhaltig? Wie sieht der ideale Tagesablauf im modernen Recruiting aus?

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Kandidatenauswahl:

Was ist ein A-Kandidat und wie identifiziere ich ihn? Wie erkenne ich, dass vermeidliche B-Kandidaten zu A-Kandidaten werden können? Welche Kandidaten sollte ich lieber nicht ansprechen? Welche Recruiting-Tools gibt es und welche taugen was?

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Bewerberansprache:

Ohne Copy-and-paste Kandidaten ansprechen und für einen gewinnen, die aktiv nicht auf Jobsuche sind – Wie schaffe ich das? Und wie halte ich die Kandidaten bei Laune, wenn sie in meinem Prozess sind? Und wie bleibe ich dran, wenn sie ablehnen und das ohne Druck zu machen?

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Interview-Training:

In praktischen Fallbeispielen lernen wir, die richtigen Fragen zu stellen.

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Arbeitsvertrag:

Wie gelingt eine erfolgreiche Einstellung? An welchem Punkt im Prozess droht der Absprung – und wie kann ich ihn vermeiden?

Mission:

Innerhalb eines Monats arbeite ich im Unternehmen vor Ort die neu eingestellte Person im Vertrieb oder Recruiting ein. Die Person erhält alles von mir, um selbstständig arbeiten zu können und Auftraggeber und Kandidaten für sich zu gewinnen. Ich arbeite mit mehreren Schulungsplänen, strukturiert, mit gleichzeitigen Theorie- und Praxisansätzen. Ich integriere das neue Teammitglied menschlich, hole es ins Boot und mache es zum aktiven Teil der Fahrt.

Vom Kollegen zur Führungskraft:

Wie gelingt der Rollenwechsel? Welche Aufgaben werden nun von mir erwartet? Wie organisiere ich mich selbst und priorisiere korrekt? Wie läuft das mit der Verantwortung der Ergebnisse meines Teams? Und wie coache ich mein Team richtig, schließlich will ich nicht nur kontrollieren! Wie kann ich mich persönlich entwickeln? Und was ist jetzt anders?

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Daily Doing:

Wie fordere und fördere ich mein Team als Führungskraft? Wie entwickle ich High Performer? Wie geht die Feedbackkultur? Wie gestalte ich effektiv Mitarbeitergespräche? Und wie gehe ich mit Fehlern um – bei mir und bei anderen?

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KPI’S:

Ohne Tracking geht’s nicht. Die Performance muss gemessen werden! Wie?

Mission:

Wie Du Dein Unternehmen oder Deine Abteilung am effektivsten aufbaust und skalierst, bespreche ich mit Dir in meiner Strategieberatung für Personaldienstleister und Recruiting-Teams. Organisatorisch und operativ schaffen wir Strukturen, Abläufe und wenn nötig ganze Abteilungen und Standorte. Mein Ansatz dabei ist, dass wir in der Tiefe wachsen – nicht in der Fläche. Ich weiß, was Dir fehlt und auch wo zu viel passiert! Zusammen mit Dir räume ich, wenn nötig, auf! Mit starkem Fokus & Team-Spirit und jeder Menge Effektivität.

Gründung:

Wie starte ich meinen eigenen Personaldienstleister? Wie werde ich Headhunter? Und was muss ich beachten? Vom Angestellten zum Unternehmer, gerade in Deutschland, ein umfassendes Thema!

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Skalieren, ohne sich selbst zu verlieren:

Wie schaffe ich’s unabhängig zu werden? Wie baue ich Systeme, die auch ohne mich funktionieren? So, dass ich in veränderten Lebenssituationen selbst in meinem eigenen Unternehmen eine Exit-Strategie habe. Skalierung mit Exit-Mindset sozusagen!

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Von der Idee zur Marke:

Wie erschaffe ich eine Marke mit Sogwirkung? Marketing & Vertriebsansätze besprechen wir auf C-Level-Niveau.